빠르게 성장한 B2B 비즈니스가 첫 10명의 고객을 확보한 방법

🔗 이 글은 Lenny님이 Substack에 올린 아티클을 번역, 요약한 글입니다.

빠르게 성장한 B2B 비즈니스는 어떻게 첫 고객을 확보했을까요? 우리가 잘 아는 슬랙, 피그마, 앰플리튜드, 아틀라시안, 드롭박스 등 B2B 솔루션들의 시작과 첫 고객을 확보한 방법에 대해 소개하고 있습니다.

크게 PLG(Product Led Growth) 방식인 바텀-업 혹은 고객의 셀프 서비스로 확보한 방법과, 세일즈를 통해 확보하는 방법이 있습니다.

또 두 방법 내에서도 다음과 같은 방법으로 프로덕트를 알리고 고객을 확보할 수 있습니다.

1. 👋 개인 인적 네트워크를 활용 (친구 등)
2. 🧗‍♀️ 고객이 있는곳을 찾아가기 (트위터 등)
3. 🗞 언론에 노출되기