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B2B SaaS 첫 고객으로 대기업이 좋을까 SMB가 좋을까?

번역 및 요약 👉 Enterprises vs SMBs: Who’s the Better Customer for B2B SaaS Startups?


🔗 이 글은 David Sacks님이 미디엄에 올린 아티클을 번역, 요약한 글입니다.

첫 B2B SaaS 첫 고객으로는 대기업을 타겟으로 하는 것이 좋을까요 SMB를 타겟으로 하는 것이 좋을까요? 저자는 이전에는 큰 기업이 더 가치가 높은 고객이라고 생각했지만, 새로운 시각에서는 빠르게 딜을 마무리할 수 있는 SMB가 PMF를 찾는 초기 기업 입장에서 더 좋다는 관점이라고 합니다.

기존 대기업이 더 좋은 고객이 될 수 있는 이유와, SMB가 더 좋은 고객이 될 수 있는 최근 새로운 시각의 이유를 모두 살펴보고, 중간 사이즈의 고객이 좋을 수 있는 하이브리드 모델도 살펴보고 있습니다.

본인의 프로덕트의 특징이 어떤지 고심해보고 첫 고객을 어느 사이즈의 고객으로 잡고 일해야할 지 생각해보면 좋을 것 같습니다.