🔗 이 글은 Lenny님이 Substack에 올린 아티클을 번역, 요약한 글입니다.
연봉협상은 언제나 어려운 일입니다. 내가 협상을 하는건지, 통보를 받는것인지.. 이직할 때 더 나은 연봉협상을 위한 10계명입니다.
1. 협상은 생각보다 일찍 시작한다
- 첫 만남에서 원하는 금액을 물어보는 경우가 있는데, 절대 숫자를 얘기해선 안됩니다.
- 오히려 역으로 예산이 어느정도인지 물어보고 내 예상과 일치하는지 확인하세요.
2. 인터뷰에서 정보를 더 얻기
- 인터뷰할 땐 답변만 하는것이 아니라 정보도 얻어야 합니다.
- 지금 팀이 가장 주요하게 생각하는것은 무엇인가요? 왜 이 포지션이 필요한가요?
3. 압박에 굴하지 않기
- 포지션에 오퍼를 받은 다음엔 리크루터의 목표는 평가에서 클로징(계약 완료)로 옮겨갑니다
- 이 때 다시금 원하는 금액을 물어보는데 이 때도 숫자를 말해서는 안됩니다.
- 금액을 말씀하시면 거기에 맞춰드릴게요 = 비슷하지만 더 낮은 금액으로 계약합시다
4. 대기업에서는 리쿠르터의 발언권이 없습니다
- 대기업일수록 연봉 테이블이 단단하게 형성되어 있습니다.
- 리쿠르터는 ‘급여 위원회’로 부터 숫자를 받고, 협상을 원할 땐 리쿠르터가 위원회로 가 재평가를 받아야 합니다. 따라서 리크루터는 위원회와 면접자를 여러 번 다녀가지 않기 위해 금액을 먼저 받고싶어 합니다.
- 기존 연봉 테이블의 범위에 들어가버리게 되었다면 다른 곳에서 받은 오퍼 등으로 다시 협상의 기회를 열어야 합니다.
5. 제안의 문맥 읽기
- 제안 금액이 낮은 경우: 협상하기 전 인터뷰어에게 다른 사람들이 생각한 자신의 가치에 대해 피드백을 요청해 내가 생각하는 나의 가치와 상대가 받아들인 가치의 갭을 줄여야 합니다.
- 제안 금액이 중간인 경우: 가장 일반적인 경우입니다. 인터뷰 과정에서 강한 옹호자를 만들지 못했다는 의미입니다. 매니저가 당신을 위해 금액을 배팅하기 위해 마음먹기 전에 협상하지 않아야 합니다.
- 제안 금액이 테이블 꼭대기 일 경우: 더 높은 밴드 금액을 제시할 논의가 있었을 가능성이 있습니다. 이런 경우 밴드를 넘어선 금액을 제시할 수 있습니다.
6. 스타트업에선 다른 방식이 필요함
- 현재 회사의 재무적 상황, 포지션에 대한 계획, 엑싯했을 때 지분가치를 이해하고 협상해야 합니다.
7. 마음을 얻어야 함
- 의사결정권자와 팔로업 미팅을 요청해 그들의 마음을 얻어야 연봉이 나의 가치를 반영할 수 있습니다
8. 데이터를 얻기
- 다른 오퍼와 비교해 경쟁력 있는가? 이야기 나눈 내용은 어떻게 실현되고, 모두 사실인가? 등 데이터를 얻어야 합니다.
9. 오퍼 비교하기
- 오퍼는 회사별로 다양한 방식으로 구성되어 있습니다. 선금을 많이 책정할 수도, 스톡이나 보너스 등으로 나눠져 있을 수도 있습니다.
- 어떤 회사가 더 유망한지, 승진은 어떻게 되는지, 매니저의 영향력은 어떠한지 등을 비교해야 합니다.
10. 미신을 딛고 제대로 요구하기
- 실제로 다른 곳에서 받은 오퍼가 있어야 한다, 리크루터에게 내가 얼마나 적합한지 이야기하는게 가장 확실한 방법이다, 오퍼와 기대가 맞지 않으면 포기할 수 있다고 강력하게 이야기 해야 한다 등은 모두 미신이고 잘못된 방법입니다.
- 큰 액수로 금액을 성공적으로 올리기 위해서는 올바른 방법이 필요합니다.