🔗 이 글은 Akash M Dubey님이 미디엄에 올린 아티클을 번역, 요약한 글입니다.
아무리 프로덕트 전략을 세세하게 짜뒀다고 해도 전략의 본질만 남겨 몇 문장만으로 간소하고 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. 그렇게 표현하지 못한다면, 그 전략에 중요한 포인트가 없거나 짚어내지 못하는것입니다. 목표한 성공을 달성하기 위해서는 최적의 길을 선택할 수 있도록 돕는 훌륭한 전략이 필요합니다.
Geoffrey Moore의 Value proposition statement나 Positioning 프레임워크를 통해 다음과 같이 프로덕트 전략을 몇 문장으로 요약할 수 있습니다.
For
(타겟 고객), Who has(니즈),(프로덕트 이름)Is a(시장 카테고리)that(핵심 가치/구매해야 할 이유). Unlike(핵심 경쟁 대체제), the product(경쟁 우위).
한글로 옮기자면 다음처럼 만들 수 있겠습니다.
(니즈)를 가진(타겟 고객)에게,(프로덕트 이름)은(핵심 가치/구매해야 할 이유)를 가진(시장 카테고리)이다.(핵심 경쟁 대체제)와는 다르게,(프로덕트 이름)은(경쟁 우위)를 제공합니다.
👇 몇 가지 예시로 프레임워크를 어떻게 활용할 수 있는지 확인해봅시다.
Netflix
엔터테인먼트를 원하는 밀레니얼들에게, Netflix는 심리스하게 작동하는 TV 시리즈의 온라인 구독 서비스입니다. HBO나 HULU와는 다르게, Netflix는 몰아서 볼 수 있는 오리지널 컨텐츠를 제공합니다.
AWS
회사가 성장하면서 인프라 비용을 컨트롤 하고 싶은 성장하는 회사들에게 AWS는 아주 유연한 클라우드 호스팅 서비스입니다. Google Cloud나 Microsoft Azure와 달리, AWS는 클라우드 서비스 일체를 제공합니다.
Uber
지역구 내에서 탈 것이 필요한 스마트폰을 가진 모두에게, Uber는 기존 택시 서비스보다 더 간단하고, 더 편리하고, 더 높은 퀄리티를 가진 이동수단 경험을 제공하는 차세대 택시 서비스입니다.